なぜ女性の少額起業において、「継続商品」が必要なのか?

おはようございます。
女性の起業・売上作りコンサルタント
雲丹亀(うにがめ) みほです。
起業について学んだ事がある方、こんな話を聞いたことがあるのでは??
「売上を上げるため、高単価のパッケージ商品を作りましょう。」
いわゆる継続商品というやつです。
1万円の商品を30人に売るより、30万円の商品を1人に売れ!という理論。
が…
やみくもに高い商品を作って売上を伸ばす!という安直な考えは危険。

そもそもなぜ、女性の少額起業において「継続商品」が必要なのか?その根拠から書いてみます。

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少額起業とは、開業資金250万円以下でビジネスを始めること。

私はほぼ初期投資ゼロ・在庫ゼロで、起業をスタートさせました。ただの公務員ワーママだったので(笑)。クライアントもまた然り。

創業のための融資や助成金等は使わない。

つまり…ビジネスでは絶対必要とされる、広告費ゼロで活動を始める事!!

この広告費ゼロ・問題。




初期費用が掛からないのはメリットとして…

コインの表と裏なんです。


手軽なだけに、競合他社だらけの世界。

周り見れば女性起業家だらけな世界で(泣)

広告費をかけられないというのは、大きなデメリットとして、集客基盤がとにかく弱い!!


という事。


チラシ・名刺作ったところで、そもそも置ける場所がない。個人ビジネスだと許可が降りない。

人並みにブログ&SNSを頑張るくらいじゃ、全く差別化できない…


お店の営業回っても、断られるのが席の山。。。



少額起業は甘くない!けっこう大変なのですよ!


つまり何が言いたいかというと…

広告費かけられない

=そもそも大量集客・大量契約・大量受注が期待できない。


先日アントレ交流会に行って思いましたが。

向こう岸の相手は身を投じて、何年も事業計画を綿密に立て、リスク背負って広告費や人件費を投じ、日々営業回っている起業家。


どうしたって「量」「規模感」で勝ち目はないのです。



じゃぁどうすればいいの?!

初めて「継続商品を持とう」という発想になってくる訳です。


事業者としての体力が弱いからこそ!

少ない集客でも、狭いターゲットに絞って契約を結び→契約履行して成果確認をし→口コミや紹介を頂く。

ご紹介と口コミ・単価上げによって、SNS集客をし続けなくても、事業を持続可能にしてゆく。

これが、好きなことをしつつ・大好きなお客様と共に、ビジネスを長続きさせる秘訣。

(基本的に私の手法、皆さん知っての通り…いきなり長期継続は売りません♡よってクライアントも絶対に押し売りしません。)

…が!!

このパターンに注意えーん

周りの情報や基準・過去の経験に流されて、経験や実績に見合っていない継続商品を、いきなり高く売り出そうとすること!


3年以内に消える起業家になります。

「…で。あなたのその実績と経験と知識で、その値段で売れますか??自分なら買いたいと思えますか?本当にお客様を満足させられる自信、ありますか??」

特にビジネス経験が浅い方って、

「私はこのくらいで購入してきたら、まぁこんなものだろう!」という値段を付けていたり。。

いやいや、例えその方と同じ事を教えてても、経験や背景・見せられるエビデンスが違いますよ。

そこんとこヨロシク!

私たちにとって継続商品を持つことは、事業者として、売上を作り続けるために大切。

が、それを安易に・高く・いきなり売ろう!とするのは間違いだと思っています。

間違いというより、それで消えていった起業家をたくさん見てきましたあせるあせる

たった1回・月100万を得て起業家になるより、安定的に30〜40万を作りながら体力を付け、チャンスや出会いを増やし、長期スパンで事業を伸ばしてほしい。

そう思っていて。

※これが起業のリアル。

むしろ「私はまだ経験が足りないから、もっと知識や専門性を身につけて、数をこなしてから継続を作ります。」という方は、実は超・健全。

そういう方って、今は継続がなくたって真剣に相手の事を考えながら、スキルを深めているので…

いざリリースすると、売れるんです。


決して継続商品がないことが、長い目で見たら悪ではありません。(売上的には苦しいかもしれませんがあせるあせる


ただ、継続が売れるということは、どんなに安くたって素晴らしい実績ですキラキラ

お客様に「これは私のための商品で、私の未来が変わる!」と受け入れてもらえた証。

1つの小さな成功体験から、やがて理想の売り上げが近づいてきます。

私もそうでした。

最初の継続商品は、時給100円じゃないか!?レベルで(笑)その経験が今の私を作ってます。

何事も、千里の道は一歩からひらめき電球

諦めず焦らず、コツコツ進めていきましょう。

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♡雲丹亀(うにがめ)みほ プロフィール♡
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・偏差値37から慶應法学部に現役合格
・卒業後、NHK(報道)へ就職
・福岡へ転勤。2年目、取材で新人賞取得。
・3か月の集中勉強で、公務員合格
・人事部5年間で、1000人以上の面接を担当
・起業のため2016年8月に退職
・9月からブログ・コンサルティングを開始
・2017年ライティング講師として全国展開
・武蔵小山創業支援センターアドバイザー 鶴 泰博氏に師事
・オンライン化で全国・海外にサポート生を持つ
・共感を呼ぶライティング・堅実なビジネススキルで、全国・海外クライアントの創業を支援
・継続クライアントは、長期の個別サポートで月収20万~300万の実績を出す
・クライアントの年齢層は20代~50代と幅広い

・プライベートでは4歳児のママ

・趣味はキャラ弁づくりと飲み歩き

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